網(wǎng)絡(luò)推廣可以成為企業(yè)銷售獲利的途徑之一，但它也可能是成為很快賠錢的方式之一。以下我將分享許多人投放推廣時(shí)經(jīng)常忽略的5件事情，而這5件事情卻是大幅影響網(wǎng)絡(luò)推廣成效的關(guān)鍵，特別是對(duì)于有限的推廣預(yù)算來說更是有明顯的影響。
1、擬定推廣策略
首先，制定營(yíng)銷戰(zhàn)略是特別重要的一件事，策略不必特別大或復(fù)雜，但它一定要存在，因?yàn)樗且龑?dǎo)推廣進(jìn)行的核心。
不過許多企業(yè)可能壓根不知道推廣策略是什么，或者應(yīng)該是什么樣子？如果是這種情形之下，可以先問問自己：你想從推廣中獲得什么結(jié)果？
推廣策略是基于要實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)而擬定的，在大多數(shù)情況下，對(duì)于中小企業(yè)主來說，投放網(wǎng)絡(luò)推廣的目標(biāo)幾乎都是直接銷售。
然后，你需要思考人們?nèi)绾文軓牟恢赖臓顟B(tài)，到能變成顧客的過程，以及如何透過推廣去協(xié)助你實(shí)現(xiàn)這個(gè)策略。
2、了解客戶的價(jià)值
數(shù)位推廣在某個(gè)層面來說，可以說是數(shù)字游戲。說實(shí)話，以前在學(xué)校的時(shí)候，我是個(gè)非常討厭數(shù)學(xué)的人，而且成績(jī)確實(shí)很爛。不過，了解客戶價(jià)值確實(shí)是要做的，而且沒有數(shù)學(xué)那么復(fù)雜化。
如果你從未購買過任何數(shù)位推廣，或者沒有獲得實(shí)際成效，你很難充分知道以上的價(jià)值，但非常重要的是先進(jìn)行猜測(cè)，然后實(shí)際投放推廣，接著再透過查看數(shù)據(jù)更改價(jià)值估算和投放策略。
3、首先學(xué)習(xí)其次外包
將推廣投放需求外包給代理商或顧問前，我始終非常建議先自己學(xué)習(xí)，有所了解后才外包。因?yàn)橥獍皇鞘裁炊疾还?，這仍然是需要計(jì)劃和溝通的。
如果你是一位小資老板，在預(yù)算有限的情況之下，了解平臺(tái)的運(yùn)作原理和特點(diǎn)，更能有助于管理，當(dāng)你推廣外包出去時(shí)，就可以充分地溝通與理解建議。你會(huì)知道該問什么，并且你會(huì)知道他們?cè)谧鍪裁?、說什么。
如果您現(xiàn)在沒有大筆預(yù)算可以投資于網(wǎng)絡(luò)推廣上，那么外包推廣可能不是一個(gè)優(yōu)選事項(xiàng)。自己學(xué)習(xí)和操作投放可能是一個(gè)更適合的方式。
事實(shí)上，學(xué)習(xí)如何投放推廣將有助于尋找合適人選，因?yàn)槟憧梢灾酪獑査麄兡男﹩栴}，也能提出合理的要求，而不是天方夜譚顯得是蠢蛋。
我不是反對(duì)外包推廣，但在很多情況下，這不是很好的選擇。如果每月推廣預(yù)算是數(shù)十萬起跳，那么這完全是值得一做的事情。
4、了解你的客戶
了解客戶是誰是老生常談，卻又經(jīng)常沒被搞懂和重視的事情。
網(wǎng)絡(luò)推廣能如此強(qiáng)大和受歡迎的原因之一，是因?yàn)榇蠖鄶?shù)數(shù)位推廣平臺(tái)可以讓推廣主準(zhǔn)確鎖定特定群體。但是，這也是非常難掌控的事情之一，因?yàn)楫?dāng)你在設(shè)定推廣時(shí)，可能會(huì)容易迷失在眾多條件之中。
如果你確切地知道你的客戶是誰：居住地、年齡、喜好、工作、收入、關(guān)系…等狀況。也需要思考以下問題：他們喜歡看到什么、如何能影響到他們、他們?yōu)槭裁匆x擇你。
5、準(zhǔn)備好相關(guān)環(huán)節(jié)
有時(shí)候，還沒準(zhǔn)備就緒就投放推廣是非常大的問題。
你可以花費(fèi)許多推廣費(fèi)用引導(dǎo)流量到產(chǎn)品頁，但如果無法在對(duì)的時(shí)間，給對(duì)的人看到對(duì)的資訊，推廣根本無法發(fā)揮效用。這就像只是單純站在馬路邊，要求陌生人拿了宣傳單就走進(jìn)店內(nèi)消費(fèi)一樣，這種單純性的曝光方法很難奏效的，網(wǎng)絡(luò)推廣當(dāng)然也不例外。
以上這5件事情不僅是一個(gè)好的開始，也是決定網(wǎng)絡(luò)推廣是否能獲利賺錢的關(guān)鍵因素之一。
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