網(wǎng)絡(luò)營銷是互聯(lián)網(wǎng)+時代的銷售方式,為企業(yè)帶來了大量的商機,它是一種使用互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)和平臺來促進產(chǎn)品、服務(wù)或品牌的銷售與交易。涉及到利用互聯(lián)網(wǎng)渠道來進行市場營銷、銷售和服務(wù)的過程,包括電子郵件營銷、搜索引擎優(yōu)化、網(wǎng)站優(yōu)化、內(nèi)容營銷、社會化媒體營銷(如抖音、QQ、微信公眾號)。
在剛剛過去的2019年,無論是旺旺、老干媽等老品牌的“新瓶裝舊酒”式營銷,上時裝周、推出跨界產(chǎn)品,還是Kindle的泡面梗、極具個性的“丑”網(wǎng)紅JEET的自黑自嘲營銷,都是讓人耳目一新引發(fā)廣泛爭議的案例。
接下來,就為大家回顧一下,2019引爆互聯(lián)網(wǎng)的十大網(wǎng)絡(luò)營銷案例!
1、比小米還饑餓的營銷——星巴克貓爪杯
“物以稀為貴+從眾心理”,讓星巴克徹底火了一把,在跟瑞幸的眼球大戰(zhàn)中奪回一城!這場哄搶活動,甚至還引發(fā)了“圣杯戰(zhàn)爭”!星巴克杯子的限量發(fā)售,也成了穿透星巴克粉絲圈層引燃大眾情緒的話題點。
大家都喜歡好看的東西,但是把它打上限量的表現(xiàn),包裝成朋友圈的網(wǎng)紅爆款,就能占領(lǐng)社交媒體話語權(quán),成為新一代網(wǎng)紅。
2、自黑自嘲,個性十足——最“丑”網(wǎng)紅JEET藍牙耳機
AirPods帶火了真無線藍牙耳機,而網(wǎng)紅JEET藍牙耳機,則是現(xiàn)在耳機圈里最具個性、風(fēng)頭正勁的品牌。它是由騰訊、創(chuàng)新工場等互聯(lián)網(wǎng)大佬品牌投資,雖然品牌形象很叛逆、好玩年輕,但實際上技術(shù)團隊已經(jīng)在音視頻領(lǐng)域深耕了15年之久,有著一年爆售50萬臺的傲人戰(zhàn)績!
在數(shù)碼圈風(fēng)行“時尚”、“科技感”的時候,JEET藍牙耳機直接給自己打上了“非時尚、不裝×”的標(biāo)簽,不搞花里胡哨的設(shè)計和營銷,就是圍繞品質(zhì)、體驗和產(chǎn)品技術(shù)搞事情,無論是“吐槽大會”、“炫丑大賽”,還是最近在數(shù)碼圈很火的“極致主義系列海報”,都深受追求品質(zhì)、體驗的年輕人的力挺。
這種叛逆、注重內(nèi)在的個性,無縫迎合了Z世代不輕信傳統(tǒng)、不盲目買大牌、有自主判斷,喜歡真正有品質(zhì)、體驗好的產(chǎn)品的特點,與今年在網(wǎng)上大火的“B站春晚”有著異曲同工之妙。
3、巧妙借勢玩法——Kindle蓋面梗
在網(wǎng)上的各種吃灰排行榜里,kindle都是一大????!吧wKindle,面更香”,這個曾經(jīng)被人們當(dāng)做一個“黑料”的梗不僅成為kindle的標(biāo)志性文案,更是被kindle認真對待,這次和不方便面館合作推出了Kindle方便圖書館,在圖書館里賣起了泡面,進一步坐實了自己“泡面蓋子”的功能。
Kindle這次不僅自己玩起了“泡面蓋”的梗,還借助方便圖書館的打造將這一梗落實到了線下場景,引爆了大眾的討論,可以說是順勢而為的經(jīng)典案例。
4、復(fù)古年代風(fēng)——網(wǎng)易云音樂賣內(nèi)褲?
高大上的網(wǎng)易云音樂,居然開始買內(nèi)褲了?
今年的網(wǎng)易似乎不那么“鐘愛”00后們,反而對于70、80、90后人群多了一些眷顧,前有網(wǎng)易云音樂跨界三槍的年代風(fēng)廣告,后有有道詞典《開學(xué)家長聯(lián)盟》,當(dāng)今的年輕人越來越喜歡打上「復(fù)古」標(biāo)簽的事物,越來越多的品牌開始像網(wǎng)易這樣借用「復(fù)古」來沉淀自己的品牌文化。
5、情感共情營銷——啥是佩奇
2019年開年最火的營銷案例,非“啥是佩奇”莫屬。這則略帶“土味、硬核”的“尋找佩奇大劇”刷屏了社交網(wǎng)絡(luò),為何《啥是佩奇》能夠火爆網(wǎng)絡(luò)?
最主要的原因是,這種引發(fā)大眾共情的營銷方式,貼合了中國人對于情感的傳統(tǒng)表達方式,中國人表達情感時總是委婉和克制的,品牌利用這一方式用真實的故事來映照這種克制,更容易引發(fā)共鳴。
跟常見的只會“自說自話”,靠大量的媒體投入去曝光的事件營銷,是很難激發(fā)消費者共鳴的。
6、走心短視頻——華為《悟空》
六一前夕,華為發(fā)布了一部由華為P30Pro拍攝而成的微電影,影片講述了小男孩和孫悟空的故事(全長8分鐘)。
小男孩歷經(jīng)的千辛萬苦,就像華為幾十年來的奮斗和執(zhí)著。短片借用小男孩代表華為走過的路,雖然過程是辛苦的,但只要不忘初心,便會尋找到未來。
又燃又走心的短片不多,稍不注意就會形成網(wǎng)友自發(fā)傳播。華為便抓住了這一點,建立品牌與消費者的關(guān)聯(lián),引發(fā)共鳴才是品牌打走心牌營銷的一把利劍。
7、國貨風(fēng)潮——旺旺56個名族罐
旺旺的廣告大多以兒童人物為主,歡樂、灑脫的廣告貫穿我們整個童年。就在5.11旺旺隨天貓“國潮來了”推出56個旺旺名族罐牛奶。
旺旺這次將傳統(tǒng)模式實現(xiàn)品牌創(chuàng)新,緊跟名族國潮風(fēng)。走在時代的前沿,吸引90后及現(xiàn)代年輕人的喜歡,這一創(chuàng)新式玩法,適用于各大品牌。
8、李寧又雙叒上時裝周
李寧作為中國知名的運動品牌。這個品牌帶給大家的印象,一直都是中規(guī)中矩,如今登上了紐約時裝周,完全打破了大家對它原本的印象,這個品牌在大家腦海當(dāng)中瞬間變成“高大上”。
曾幾何時,李寧作為國內(nèi)最知名的運動服裝品牌,一度陷入經(jīng)營管理困境,很多人都以為這個牌子可能要垮了,之前的設(shè)計確實是不怎么時尚。
但李寧這兩年開始慢慢轉(zhuǎn)型,最讓人驚艷的莫過于去年同樣在紐約時裝周上,那一款款好看到爆的設(shè)計,讓人們重新認識了這個已經(jīng)從普通運動品牌蛻變?yōu)橐粋€潮牌!
9、民間網(wǎng)紅造梗——華農(nóng)兄弟聯(lián)名KEEP
今年8月,自身帶有“土萌”特征的華農(nóng)兄弟在B站發(fā)布了一個視頻。視頻內(nèi)容與往期別無二致,依舊是抓雞、烤雞。唯一不同的是,每當(dāng)他完成一項工序,會對著鏡頭十分不自然地來一句:“這些也算Keep”。
看到這里,觀眾已經(jīng)明白這就是我們習(xí)以為常的植入廣告。但跟一般力求“潛移默化、潤物無聲”的植入不同,華農(nóng)兄弟略顯僵硬的植入表達可謂又“土味”又“硬核”。然而,這種反差感卻又十分符合華在粉絲心中的形象設(shè)定,“這也算是Keep”也被成功造為華農(nóng)的新梗。
10、服裝界也玩哄搶——優(yōu)衣庫與KAWS聯(lián)名服飾發(fā)售
2019年6月3日,優(yōu)衣庫與KAWS聯(lián)名服飾發(fā)售,零點網(wǎng)店發(fā)售的時候,不到幾秒鐘就被搶光,而實體店更加恐怖,早上門店一開門就有許多人擠著進去,甚至有的顧客為了“搶占先機”,從開了一半的門縫中爬進去,現(xiàn)場混亂的就好像“戰(zhàn)場”一般!
饑餓營銷能做得如此成功,一個在于品牌ip的影響力,另一個在于做好品牌的品控,保證品牌的核心競爭力。
另外,一個大眾品牌結(jié)合稀有IP,也引爆了黃牛黨們的熱情,這也是它能引發(fā)大眾熱議的一點。
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