網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是互聯(lián)網(wǎng)+時(shí)代的銷售方式，為企業(yè)帶來(lái)了大量的商機(jī)，它是一種使用互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)和平臺(tái)來(lái)促進(jìn)產(chǎn)品、服務(wù)或品牌的銷售與交易。涉及到利用互聯(lián)網(wǎng)渠道來(lái)進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷、銷售和服務(wù)的過(guò)程，包括電子郵件營(yíng)銷、搜索引擎優(yōu)化、網(wǎng)站優(yōu)化、內(nèi)容營(yíng)銷、社會(huì)化媒體營(yíng)銷（如抖音、QQ、微信公眾號(hào)）。
在企業(yè)的發(fā)展過(guò)程中，很多企業(yè)都會(huì)采用不同的推廣方式提升自己的競(jìng)爭(zhēng)力，而競(jìng)價(jià)推廣因其具有的獨(dú)特性，深受很多中小企業(yè)的青睞，可以為企業(yè)從各個(gè)渠道挖掘到潛在客戶，提升企業(yè)的訂單量，為企業(yè)帶來(lái)更多收益。
中小型企業(yè)，那么自己招聘一個(gè)優(yōu)化師和建立團(tuán)隊(duì)都是要花費(fèi)很大成本的，那么我們把推廣業(yè)務(wù)給第三方公司代運(yùn)營(yíng)，只需要給出相應(yīng)的服務(wù)費(fèi)即可，花費(fèi)并不是很高。
對(duì)小微企業(yè)來(lái)講，在關(guān)鍵詞上只要做好競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析，避開(kāi)太過(guò)熱門(mén)的關(guān)鍵詞，將自己的主營(yíng)產(chǎn)品和某些長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞結(jié)合起來(lái)，基本也可以達(dá)到比較好的推廣效果。那么開(kāi)展競(jìng)價(jià)推廣的具體步驟是什么？
1、錯(cuò)峰推廣
首先，我們可以錯(cuò)開(kāi)高峰時(shí)間段內(nèi)進(jìn)行一系列的推廣。例如：可以在晚上進(jìn)行兩個(gè)小時(shí)左右的推廣這是其一。在晚上推廣的好處就是晚上的流量相對(duì)來(lái)說(shuō)移動(dòng)端的流量相對(duì)較好一些，我們可以針對(duì)移動(dòng)端進(jìn)行一系列的投放。
2、長(zhǎng)尾詞策略
我們可以采取關(guān)鍵詞的長(zhǎng)尾詞策略。因?yàn)殚L(zhǎng)尾詞檢索的人群數(shù)量相對(duì)通用詞來(lái)說(shuō)比較少，但是它的搜索意圖更高。這些長(zhǎng)尾詞帶來(lái)的流量對(duì)我們的后期轉(zhuǎn)化是有幫助的，而且這部分長(zhǎng)尾詞的出價(jià)也相對(duì)較低。
3、著陸頁(yè)的方式
這種方式，中小企業(yè)可以采用，畢竟資金有限。在推廣的過(guò)程中，如果單一的去做一個(gè)質(zhì)量稍好一點(diǎn)的網(wǎng)站，相對(duì)成本會(huì)比較高一些。這個(gè)建站費(fèi)用的問(wèn)題，對(duì)中小企業(yè)來(lái)說(shuō)比較困難。但我們可以采用一些，比較適合的著陸頁(yè)。
4、確定產(chǎn)品賣點(diǎn)
中小企業(yè)的產(chǎn)品可以針對(duì)賣點(diǎn)進(jìn)行投放，比如說(shuō)：二手車租賃哪里便宜？北京哪里有二手車租賃的地方？等等。這些關(guān)鍵詞都是適合中小企業(yè)具體的，而這些詞相對(duì)通用詞來(lái)說(shuō)會(huì)低上將近十倍左右。這類關(guān)鍵詞的價(jià)格也就三五塊錢，但核心詞的價(jià)格是長(zhǎng)尾詞的十倍。
5、賬戶的打理
對(duì)中小企業(yè)來(lái)說(shuō)，一般都是客服進(jìn)行打理賬戶。百度客服主要是考核賬戶的整體消費(fèi)，對(duì)于效果來(lái)說(shuō)，他不會(huì)負(fù)責(zé)。那么，我們需要考慮的一點(diǎn)就是，我的賬戶中現(xiàn)在已經(jīng)在投放的關(guān)鍵詞是否為我賬戶真正推廣的核心詞。需要每天關(guān)注搜索詞報(bào)告。搜索詞報(bào)告可以有效地避免無(wú)效點(diǎn)擊。節(jié)省推廣的成本。
6、特殊樣式
百度后臺(tái)系統(tǒng)中推薦了許多樣式。這些樣式我們可以隨便選擇。建議大家選擇推廣列表和櫥窗樣式。這兩種樣式對(duì)網(wǎng)民來(lái)說(shuō)是具有吸引力的。而且整體提升賬戶的點(diǎn)擊率，從而降低推廣成本。
總結(jié)來(lái)講：小企業(yè)需要利用好自己有限的資源，尋找最佳突破口，一步步的提高曝光量和轉(zhuǎn)化率才是最現(xiàn)實(shí)的。競(jìng)價(jià)廣告方案出臺(tái)之后，還需要對(duì)企業(yè)網(wǎng)站的相關(guān)著陸頁(yè)進(jìn)行優(yōu)化，提高需求滿足度。
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