網(wǎng)絡營銷是互聯(lián)網(wǎng)+時代的銷售方式，為企業(yè)帶來了大量的商機，它是一種使用互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)和平臺來促進產(chǎn)品、服務或品牌的銷售與交易。涉及到利用互聯(lián)網(wǎng)渠道來進行市場營銷、銷售和服務的過程，包括電子郵件營銷、搜索引擎優(yōu)化、網(wǎng)站優(yōu)化、內(nèi)容營銷、社會化媒體營銷（如抖音、QQ、微信公眾號）。
面對駕校行業(yè)巨大的市場空間以及互聯(lián)網(wǎng)的高速發(fā)展，許多企業(yè)紛紛開始"互聯(lián)網(wǎng)+駕考"轉(zhuǎn)型。希望借助互聯(lián)網(wǎng)大潮分一杯羹。不斷優(yōu)化產(chǎn)品，提升服務,加深與消費者的互動，為消費者提供更多更好的服務體驗。但現(xiàn)實是依靠自身去進行網(wǎng)絡營銷推廣還是有相當難度的，他們非常希望客人在搜索駕校行業(yè)信息時，能在百度360等搜索網(wǎng)站上出現(xiàn)，從而讓無品牌定位的用戶，可以關(guān)注到客戶品牌。然后通過口碑營銷,真實的視頻營銷,新聞品牌包裝,軟文營銷等網(wǎng)絡營銷推廣渠道去影響他們，快速建立起信任，最后達成合作。
那對于想快速通過網(wǎng)絡獲取客戶的駕校來說，到底該如何做呢？
第一步：研究搜索關(guān)鍵詞。
每一個搜索詞就代表一個客戶需求。通過對業(yè)務相關(guān)的搜索詞進行研究，我們就可以知道客戶會怎么找到我們，也可以了解到這個行業(yè)客戶需求、關(guān)注點所在。當然，對關(guān)鍵詞的研究僅僅靠我們自己的認知去思考肯定是完全的，可以通過百度競價后臺或者5118關(guān)鍵詞拓展工具進行關(guān)鍵詞拓展研究，這樣我們可以拓展出成千上萬個詞，我們就可以全面的了解這個行業(yè)的需求，幫助更精準的獲取客戶。
我們可以通過百度指數(shù)來判斷，“駕?！边@個行業(yè)的需求情況：
通過對“駕?！币辉~的百度指數(shù)數(shù)據(jù)可以產(chǎn)出，駕校培訓是很穩(wěn)定，甚至在特定時期有高峰期需求期。
接下來我們看看客戶會搜索哪些詞找到我們：
通過5118工具可以拓展出7851620個相關(guān)關(guān)鍵詞（也可以通過百度競價后臺的關(guān)鍵詞規(guī)劃師拓展），拓展關(guān)鍵詞是第一步，我們要從這寫關(guān)鍵詞中挑選出對我們有用、有價值的詞，進行分類、判斷詞的重要程度。
像駕校報名、駕校培訓、駕校學習、哪個駕校好等這些詞都是搜索量比較大，同時需求也比較明確的詞，搜索這些詞的人就是要找駕校學習，那如果我們通過SEO手段，將我們自己駕校的信息排到搜索引擎前面去，或者搭建seo網(wǎng)站，直接導流到官網(wǎng)，這樣是不是就讓想報名駕校的人直接找到我們了呢。
當然最直接的辦法就是投放百度競價推廣，這塊競爭還是比較激烈的，需要專業(yè)競價人員進行賬戶管理維護。（需要專業(yè)競價外包可以找奇創(chuàng)靈動）
第二步：發(fā)現(xiàn)客戶最關(guān)心的問題，進行內(nèi)容布局
通過對關(guān)鍵詞的拓展，我們可以找到很多長尾詞，這些也是客戶比較關(guān)心的問題，對于這些問題，需要我們整理記錄：主要包括駕校哪家好、駕?？寄男﹥?nèi)容、科目一題目、科目二技巧、學車需要多少錢、如何找駕校、哪個駕校比較靠譜等等。
對于這些都是客戶最關(guān)心的也是他們最想得到的問題答案,我們把這些問題整理起來通過問答口碑形式來營銷布局，因為有公司回答的問答口碑廣告，可以直接帶來客戶的咨詢轉(zhuǎn)化，樹立市場認知，精準定向目標客戶！讓潛在客戶更加的信任我們，提升進一步咨詢，合作幾率
主要通過百度知道、知乎、分類信息平臺、自媒體等進行內(nèi)容信息的傳播。
第三步：全網(wǎng)推廣
（1）線上口碑營銷
除了做好seo以外，我們也要對自身品牌進行保證、做好線上的口碑營銷。保證客戶在考察我們品牌詞都看到的是正面信息。
（2）新聞軟文推廣
通過新聞軟文平臺的權(quán)威性特點，為品牌背書，提升企業(yè)品牌價值，塑造企業(yè)整體形象，提高信任度，進行獲客引流。
（3）視頻推廣
短視頻流量很大，可以通過抖音、快手等平臺打造駕校名師、駕考教學等形式的IP賬號。積累粉絲，積累品牌價值，可以直接讓品牌自帶銷售力，畢竟利用網(wǎng)絡在消費者心里建立自己的品牌認知，是互聯(lián)網(wǎng)時代企業(yè)勢在必行的破局之道。
第四步：做好客戶接待和轉(zhuǎn)化
所以總的流程思路就是首先大概了解客戶的需求，看客戶經(jīng)常會搜什么樣的關(guān)鍵詞，同時了解各個平臺的實際搜索熱度情況，這樣整理出來的關(guān)鍵詞才會更有針對性，效率也會更高,我們通過seo優(yōu)化技術(shù)去布局這些關(guān)鍵詞，這樣客戶就可以輕易的找到我們，接著通過布局客戶最關(guān)心的問題的問答，切實的去幫助客戶解決最關(guān)心的問題,這樣可以對我們樹立起專業(yè)，信任的感覺，最后通過視頻營銷和新聞品牌軟文營銷真實的再影響客戶，迅速建立信任感，縮短合作的距離，咨詢我們，最后直接建立起合作關(guān)系成交我們！
駕校推廣：關(guān)鍵點是做好服務、形成口碑
無論什么行業(yè)，一般都有把商品(服務)的特點和優(yōu)點作為廣告主題的思想和方法。因此，駕校在宣傳中應該揚長避短，必須先做自身服務項目的分析：
1.駕校的服務質(zhì)量和服務項目、班型，比如有沒有推出貴賓服務、微笑服務;
2.駕校環(huán)境，教練員和車輛情況，比如有多少教練車，什么樣的教練車，教練員的隊伍情況;
3.駕校的實力特點，包括有沒有訓練場、考試場，以及學校地理位置優(yōu)勢、規(guī)模、歷史，駕校的價值觀、理念和領(lǐng)導人及背景;
4.駕校的顧客來源、構(gòu)成，學習的方便和樂趣，比如學員以年輕人居多，可以邊學車邊交友;
5.學員考試合格率高，可以隨時學車、快 等;
6.駕校的價格優(yōu)勢、優(yōu)惠措施和物超所值
對于駕校來說，口碑特別重要，一定要做好學員服務，提高駕校通過率，經(jīng)過長久的口碑積累，很容易形成口碑效益，“客戶轉(zhuǎn)介紹”會源源不斷。
對于推廣來說，駕校的推廣不能僅僅局限于線下，要線下線上結(jié)合推廣，跟隨互聯(lián)網(wǎng)的時代，通過網(wǎng)絡推廣方式，快速拓展市場，不斷的尋求新的營銷方法，才能在日益競爭的市場站有一席之地。
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