網(wǎng)絡(luò)營銷是互聯(lián)網(wǎng)+時(shí)代的銷售方式,為企業(yè)帶來了大量的商機(jī),它是一種使用互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)和平臺來促進(jìn)產(chǎn)品、服務(wù)或品牌的銷售與交易。涉及到利用互聯(lián)網(wǎng)渠道來進(jìn)行市場營銷、銷售和服務(wù)的過程,包括電子郵件營銷、搜索引擎優(yōu)化、網(wǎng)站優(yōu)化、內(nèi)容營銷、社會化媒體營銷(如抖音、QQ、微信公眾號)。
上一篇文章,小斑介紹了獨(dú)立站選品的重要性及如何從八個(gè)維度進(jìn)行獨(dú)立站選品。不知道身為獨(dú)立站賣家的你看過之后有沒有對選品方向更加清晰呢?
這篇文章將為獨(dú)立站賣家詳細(xì)解析獨(dú)立站銷售模式與建站方式。文章將從獨(dú)立站優(yōu)勢,銷售模式及建站方式三個(gè)角度進(jìn)行分析。想了解獨(dú)立站專業(yè)知識的跨境電商賣家可要看仔細(xì)哦。
1. 獨(dú)立站優(yōu)勢
1、自主權(quán)
獨(dú)立站的優(yōu)勢之一,就是限制非常少,很多規(guī)則可以根據(jù)自己的情況進(jìn)行修改、調(diào)整。
2、利潤空間大
相對于第三方平臺,獨(dú)立站的產(chǎn)品定價(jià)比較自由,自己的站只賣自己的產(chǎn)品,不會出現(xiàn)價(jià)格戰(zhàn),同質(zhì)化等情況。
3、品牌推廣
獨(dú)立站可按照品牌風(fēng)格打造自己的網(wǎng)站,實(shí)現(xiàn)傳遞品牌價(jià)值觀,擴(kuò)大品牌影響力,同時(shí)也能夠避免同行的抄襲競爭,維護(hù)品牌價(jià)值。
4、可保留客源資料
獨(dú)立站能保留每個(gè)客戶的信息,數(shù)據(jù)沉淀后可以得出用戶畫像,方便后期針對性的二次營銷。
5、降低成本
交易傭金成本低,減少了向第三方平臺繳納的交易傭金或年費(fèi),同時(shí)在支付端的服務(wù)費(fèi)用也相對低廉。獨(dú)立站資金回籠比平臺結(jié)算要快。
2. 獨(dú)立站銷售模式
獨(dú)立站銷售模式有三種,分別是B2C模式,DTC模式,COD模式。
B2C模式分為:
鋪貨:爆品模式、雜貨鋪,大批量地上傳商品
垂直精品:指在某個(gè)行業(yè)或者細(xì)分市場深化運(yùn)營的模式。
Drop shipping:指「無貨源」模式
品牌站
DTC模式是指:Direct-to-Consumer,直接面向消費(fèi)者的營銷模式。
COD模式是指:貨到付款的一種模式,并不單指獨(dú)立站。這種模式通常會在東南亞、中東比較流行。
3.獨(dú)立站建站方式
1. 全自主開發(fā)
2. 基于開源軟件開發(fā)
Mangento
Magento是一款新的專業(yè)開源電子商務(wù)平臺,設(shè)計(jì)靈活且具有模塊化架構(gòu)體系和豐富的功能。易于與第三方應(yīng)用系統(tǒng)無縫集成。
OpenCart
OpenCart的快速流行主要基于其強(qiáng)大的功能和優(yōu)秀的設(shè)計(jì)。在其官方插件市場可購買到滿足各種功能需求的插件,例如:支付、物流等功能模塊。同時(shí)支持多語言、多貨幣、多域名店鋪,使得外貿(mào)建站、建立多語種網(wǎng)站變得非常容易。
Woocommerce
WOOCOMMERCE是一款基于WORDPRESS的開源、免費(fèi)電子商務(wù)插件??缇畴娚藤u家能夠一鍵將WORDPRESS博客構(gòu)建為獨(dú)立站。相較于其他建站平臺,它最大優(yōu)點(diǎn)是便宜,啟動一個(gè)WOOCOMMERCE店鋪,僅需一個(gè)域名費(fèi)、SSL證書及虛擬主機(jī),且無需月租。
Zen Cart
Zen Cart是一個(gè)免費(fèi)、界面友好,開放式源碼的購物車軟件。Zen Cart把銷售商和購物者的需求放在第一位。商品加入購物車后,只要簡單的三步就可以安全結(jié)帳。
3. SAAS建站系統(tǒng)
Shopify
Shopify是一站式SAAS模式的電商服務(wù)平臺,為電商賣家提供搭建網(wǎng)店的技術(shù)和模版,管理全渠道的營銷、售賣、支付、物流等服務(wù),是最知名的建站平臺之一。
shopify優(yōu)勢
1. 后臺操作簡便,使用率高
2. 和Google,F(xiàn)acebook團(tuán)隊(duì)深度合作,功能完善
shopify月租費(fèi)用
1.29USD/月傭金:2%
適合月銷售額小于5000刀
2.79USD/月傭金:1%
適合月銷售額5000~44000刀
3.299USD/月傭金:0.5%
適合月銷售額大于44000刀
店匠Shoplazza
店匠Shoplazza是國內(nèi)領(lǐng)先的外貿(mào)網(wǎng)站建設(shè)服務(wù)提供商,并擁有10年以上的海外數(shù)字廣告投放經(jīng)驗(yàn)。其特點(diǎn)是以技術(shù)和數(shù)據(jù)為導(dǎo)向,科學(xué)系統(tǒng)化的幫助中國企業(yè)在海外進(jìn)行品牌建設(shè)傳播,實(shí)現(xiàn)銷售增長。
有贊allvalue
AllValue 是中國有贊推出的一款跨境電商互聯(lián)網(wǎng)軟件;面向全球零售及電商賣家提供獨(dú)立站系統(tǒng)和商家服務(wù),幫助客戶快速構(gòu)建電商網(wǎng)站、開展廣告投放與社交營銷、運(yùn)營私域流量、連接全球支付及物流,實(shí)現(xiàn)客戶電商業(yè)務(wù)的持續(xù)增長。
Shopline
SHOPLINE是亞洲領(lǐng)先的獨(dú)立站建站平臺,專注于打造東南亞跨境電商生態(tài)圈。截至2020年底,已實(shí)現(xiàn)獨(dú)立站賣家225%的銷售年增長。
還有Ueeshop,Shopyy等其他建站平臺。
看到這里,是不是對獨(dú)立站銷售模式與建站方式更加了解了呢?對于無法自主開發(fā)的賣家,在開源軟件與SAAS系統(tǒng)中選擇合適的建站平臺即可。
對于想涉足獨(dú)立站的跨境電商賣家來說,建站是第一步也是最關(guān)鍵的一步,選擇一個(gè)合適的建站方式至關(guān)重要。
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